• Practic orice produs financiar este vandut si prin brokeri. De obicei, in cadrul institutiilor financiare (banci, IFN-uri, asiguratori, fonduri mutuale etc.) departamentul care tine legatura cu acest tip de companii se numeste „Canale Alternative de Vanzari”. Fiecare institutie financiara face tot posibilul ca prin astfel de parteneriate sa atraga un portofoliu cat mai mare de clienti, prin urmare isi dezvolta adevarate retele de brokeri parteneri la nivel local sau national (in functie de acoperirea branch-urilor fiecarei institutii) pe unul sau mai multe tipuri de produse (exemplu: doar
  
  credite ipotecare pe Bucuresti, sau doar RCA-uri pe Transilvania)
• Exemple de produse:
  
  credite (de oricare fel), leasing,
  
  carduri,
  
  depozite, asigurari (de oricare fel) etc.
• *CreditLand.eu este divizia de Consultanta a FinZoom.ro (cel mai avasant soft de comparatii produse financiare din Romania; este disponibil online gratuit), parte a FinZoom Financial Guide Network (Bulgaria. Romania. Turcia). CreditLand.eu este o companie specializata pe
  
  credite cu ipoteca (credite imobiliare,
  
  credite ipotecare si
  
  credite
  
  nevoi personale cu ipoteca), acoperind zona Bucuresti si Ilfov. In primele 6 luni ale lui 2009 CreditLand.eu a luat decizia de a extinde serviciile sale de consultanta pe mai multe produse financiare (toate tipurile de:
  
  credite,
  
  carduri, asigurari). In plus, ofera servicii conexe clientilor sai interesati de achizitii imobiliare, oferindu-le tarife preferentiale pentru Partenerii sai din Romania si Bulgaria.

• Companie care semneaza unul sau mai multe contracte de intermediere pentru unul sau mai multi Parteneri – Institutii Financiare (*CreditLand.eu are 18 Parteneri)
• Companie care atrage prin canale specifice un portofoliu de clienti pentru care identifica si opereaza cea mai buna solutie financiara;
• Exista 2 tipuri de companii de brokeraj/ consultanta in Romania:
  1. gratuit pentru Client si percep Bancii comision % aplicat sumei acordate efectiv clientilor sai, cost care nu il afecteaza pe Client sub nici o forma (*CreditLand.eu nu solicita din partea clientilor sai semnarea niciunui act prin care se obliga sa finalizeze demersul prin CreditLand.eu si nici nu percepe vreun comision din partea clientilor sai. In egala masura, fiecare dosar nefinalizat cu succes, nu este in nici un fel remunerat);
  2. percep comision si Bancii si Clientului.
     
• Media comisioanelor primite de Brokeri de la Banci pentru:
  • Credite cu ipoteca = aprox. 1% din valoarea creditului acordat Clientului
    
  • Credite de
    
    consum = aprox. 2% - 3% din valoarea creditului acordat Clientului
    

• Preluarea si contactarea telefonica a Clientului de catre un consultant;
• Trimiterea spre completare pe email a fisei de evaluare a nevoilor Clientului (atasata: Fisa Evaluare.doc) prin care se determina urmatoarele:
  • Capacitatea de calificare a veniturilor pentru suma solicitata;
    
  • Prioritatile Clientului (de exemplu: creditul cu cea mai mica DAE% / creditul care se acorda cel mai repede / creditul care ia in considerare o anumita categorie de venituri);
    
  • Eventuale detalii ale dosarului Clientului care fac un anumit produs in mod deosebit cel care i se potriveste cel mai bine;
    
• Analiza datelor furnizate de Client si prezentarea a cel putin 3 oferte cele mai avantajoase pentru cazul sau;
• Intalnirea la sediul CreditLand sau la solicitarea Clientului pe teren pentru:
  • detalierea dosarului si celor mai bune solutii de finantare;
    
  • parcurgerea pre-scoring-urilor mai multor Banci Partenere pas-cu-pas de fata cu Clientul pentru ca acesta sa inteleaga pe deplin care sunt alternativele sale (*exact cel folosit si de ofiterii de
    
    credit din banci);
    
  • luarea de catre Client a deciziei finale pentru demararea procesului de obtinere a unui
    
    credit (pentru creditele cu ipoteca perioada totala de procesare a dosarului este in medie de 6 pana la 8 saptamani);
    
  • furnizarea Clientului cu lista completa de acte necesare pentru depunerea dosarului de
    
    credit.
    
• Colectarea tuturor actelor (broker-ul se poate deplasa pe teren pentru a scuti Clientul de noi drumuri) si depunerea dosarului de
  
  credit la Banca aleasa finalmente de Client;
• Consultantul mentine permanent legatura cu Banca pentru a cunoaste in orice moment stadiul dosarului depus;
• In cazul in care Banca solicita acte suplimentare, consultantul se deplaseaza pe teren pentru a le colecta de la Client si a le dupune la Banca;
• Odata primit raspunsul din partea Bancii exista 2 posibilitati:
  • Dosar aprobat – Clientul este anuntat telefonic imediat si ii sunt furnizate datele finale necesare tragerii sumei solicitate (trebuie se mearga impreuna cu consultantul la Banca pentru semnarea actelor de rigoare);
    
  • Dosar respins – in functie de motivul respingerii, impreuna cu Clientul, se decide depunerea dosarului la o alta Banca si se fac toate eforturile necesare pentru a finaliza cu succes acest demers.
    
• Daca in timp, Clientul doreste un alt
  
  credit sau nu este multumit de relatia cu Banca pe care a ales-o initial, poate reveni pentru ca impreuna cu Consultantul sa identifice cea mai buna solutie pentru nevoile sale din acel moment.

• Pentru ca exista o multitudine de oferte si, avand in vedere angajamentul asumat de Client si implicatiile extrem de serioase ale acestuia, Clientul are nevoie de un „centralizator” care sa il orienteze catre acele detalii care fac diferenta intre un produs care il avantajeaza sau nu.

• Structura si sursele venitului;
• Existenta altor obligatii financiare (credite de orice tip,
  
  carduri de
  
  credit, leasing, descoperiri de cont);
• Varsta solicitantului;
• Codebitorul;
• Grad de indatorare;
• Cosul de subzistenta ;
• Numar membri familie, persoane aflate in intretinere;
• Avans;
• Tip de incadrare in munca;
• Vechimea dumneavoastra in munca;
• Sunteti eligibil pentru anumite produse preferentiale;
• Informatii despre compania angajatoare;
• Functia ocupata in cadrul companiei;
• Caracteristicile imobilului pe care ati ales sa il achizitionati.

• Cea mai mica suma totala de de rambursat/cel mai mic DAE;
• Acordarea unei perioade de gratie (totala sau partiala);
• Cele mai mici comisioane de rambursare anticipata;
• Cea mai buna oferta privind acceptare a garantiilor;
• Cea mai buna oferta privind luarea in considerare a veniturilor actuale;
• Tipul dobanzii : fixa, variabila si mixta;
• Tip de rambursare : rate egale, rate descrescatoare;
• Moneda creditului.

• „imi iau bani in plus” (*CreditLand.eu, ca multe alte companii serioase, nu percepe nici un cost din partea Clientului)
• „sigur ma trimit unde le convine lor, unde au ei comision mai mare” (*CreditLand.eu, ca multe alte companii serioase, isi remunereaza brokerii cu acelasi comision indiferent de Banca la care a depus dosarul Clientului)
• „dar de unde stiu ei mai bine?” (*CreditLand.eu opereaza analiza fiecarui Client pe baza soft-ului de comparatii produse FinZoom.ro – prin urmare, se raporteaza la toate ofertele disponibile in Romania si selecteaza cea mai buna oferta in functie de un sistem foarte exact pus la punct)

• Online
  • prin site-urile proprii pe care toate companiile serioase le-au dezvoltat
    
  • prin aplicatii online implementate pe site-uri relevante (de exemplu, site-uri de real-estate sau de stiri financiare)
    
  • prin campanii de promovare (bannere, textlink-uri)
    
• Offline:
  • prezenta la targuri si evenimente de specialitate (de
    
    credite, de real-estate etc.) unde intalnesc direct potentiali clienti
    
  • prezenta in media (articole, interviuri, advertoriale, machete publicitare samd.)
    
  • campanii de impartire materiale de promovare (fluturasi, brosuri, bannere)
    
• Portofoliul de Clienti
  • recomandari primite din partea clientilor care deja au colaborat cu respectiva companie
    

Articole similare