Dilemele Managerilor

Acesta este un articol vechi! Pentru a citi articole noi poti intra pe Articole Recente

Managerul e acel ins care va trebui sa abandoneze scrijelitul de bugete la doua saptamani sau reducerea cheltuielilor care i se par lui neimportante si va trebui sa ia decizii, sa alerge dupa clienti si sa negocieze termene, conditii si procente. Competenta angajatilor, respectarea termenelor si cunoasterea pietei si a evolutiei acesteia sunt de neocolit.

Consultantii fiscali - vedetele lui 2010?

Cererea pentru consultanta fiscala va continua sa creasca si in 2010, pentru ca managerii sunt foarte atenti la cheltuieli si la fluxurile de numerar. Furnizorii de servicii de consultanta fiscala mizeaza in principal pe o crestere de rentabilitate a activitatii economice: "Alocarea de catre companii a unui buget mai mare pentru astfel de servicii este influentata intr-o buna masura de rentabilitatea activitatii proprii", explica Vlad Boeriu, manager al departamentului de taxe indirecte al Deloitte. Daca relansarea economica mult asteptata se va produce in 2010, atunci se va produce si un reviriment al pietei de consultanta, continua Boeriu.

Cat de mult vor taia bancile din costuri?

Inchiderile de unitati si disponibilizarile de personal raman pe agenda bancilor, care trebuie sa isi reduca in continuare costurile, pentru a-si reface marjele de profitabilitate puternic erodate de cheltuielile mari cu provizioanele pentru creditele neperformante. Nicolae Cinteza, cel care conduce de mai bine de un deceniu Directia Supraveghere din BNR si cunoaste toate maruntaiele sistemului, avertiza in decembrie ca masurile de restructurare luate anul trecut de au fost doar inceputul, iar tendinta va accelera in prima parte din 2010, in paralel cu deteriorarea portofoliilor de . In primele noua luni din 2009 bancile au inchis 88 de unitati si au renuntat la peste 3.100 de salariati, majoritatea angajati insa cu contracte pe perioada determinata. La sfarsitul lui septembrie, bancile aveau 6.464 de unitati si 68.462 de angajati. Cei mai pesimisti dintre bancheri vorbeau inca de anul trecut despre necesitatea de reducere a retelelor teritoriale cu 1.000 de unitati, in conditiile in care multi jucatori ajunsesera sa se inghesuie in localitati mici, unde nu exista suficient potential de afaceri.

Cum va evolua consumul de gaz, dupa scaderea de 20% din 2009?

Consumul de gaze naturale este asteptat sa urce, dupa ce a scazut in 2009 in medie cu 15-20%. "Cred ca vom avea o crestere foarte mica a consumului national de gaze, cel mai probabil urmand ca cererea de gaze sa ramana constanta cu cea din 2009", a spus Lucian Stancu, directorul general adjunct al Romgaz, companie de stat producatoare de gaze naturale. Cei mai mari de gaze naturale sunt producatorii de ingrasaminte chimice si termocentralele producatoare de energie electrica si termica.

Vor fi sacrificate serviciile "exotice"?

Emilian Duca, partener in firma BDO, se asteapta ca piata de consultanta sa se contracte si in anul 2010, sub presiunea reducerii bugetelor alocate de catre clienti. "Primele sase luni vor fi cruciale si este de asteptat o crestere a numarului de afaceri care vor solicita protectie impotriva creditorilor. Pe langa serviciile de restructurare si de consultanta juridica pentru litigii comerciale, ma astept sa creasca si serviciile de consultanta in managementul trezoreriei si in recuperarea creantelor", spune Duca. El asteapta o revigorare a pietei de fuziuni si achizitii in a doua jumatate a lui 2010 si, implicit, relansarea serviciilor de consultanta asociate acestor activitati: audit, consultanta fiscala, evaluari s.a. "Este insa greu de crezut ca asa-numitele servicii "exotice" branding, training, coaching sau leadership) isi vor reveni pe termen scurt, desi nu este imposibil", adauga Duca.

Va fi anul acesta mai greu decat precedentul?

In continuare, cele mai afectate ar putea fi insa afacerile comerciantilor romani, care nu beneficiaza de sprijinul unor companii-mama puternice, asa cum e cazul retailerilor internationali. Monica Hodor, director general interimar si director financiar administrativ al Praktiker Romania, cel mai mare retailer din bricolaj, e de parere ca la inceputul anului "ne putem astepta ca sectorul de bricolaj sa resimta cel mai acut efectele reducerii resurselor financiare ale populatiei, comparativ cu intreaga perioada de la declansarea crizei". Si Alexandru Vlad, directorul general al retelei Selgros Cash & Carry, spune ca "2010 va fi la fel de greu ca 2009, daca nu cumva mai greu", iar cei ce bugeteaza cresteri in industria bunurilor de larg pentru acest an "sunt un pic prea optimisti". Potrivit lui Manolache, acest an ar putea aduce si inchiderea unor magazine operate de retaileri internationali, fara a preciza insa la cine face referire.

Ce oportunitati aduce 2010 pentru comert?

In continuare, comerciantii se asteapta ca formatul de magazin alimentar generalist de tip discount sa functioneze cel mai bine. "Ma astept chiar la o consolidare a unor retele din acest domeniu. Cu siguranta exista investitori interesati de lanturile <<sanatoase>> de asemenea formate", declara Ciprian Moga de la iQuest Consulting. In acest context, 2010 ar putea fi anul unor tranzactii cu ecou in retail, dupa un an in care preluarea magazinelor Profi de catre Enterprise Investors a fost singura vanzare de anvergura. Toate operatiunile din comert pot fi la fel de bine subiectul vanzarii daca la nivel de conducere se renunta la operatiunile dintr-o anumita tara. Deocamdata, vanzatori si cumparatori deopotriva asteapta un pret mai bun. "Piata imobiliara cazuta la pamant va oferi oportunitati interesante in special pentru retelele de supermarketuri", considera Moga. Totusi, potrivit lui Alexandru Vlad de la Selgros Cash & Carry, preturile la terenuri se situeaza in continuare la un nivel foarte inalt ≈üi vor mai scadea pana la un nivel la care sa se obtina un randament acceptabil. "Nimeni nu cumpara un teren cu gandul ca poate peste 20 de ani i se va intoarce investitia", exemplifica Vlad. Diferenta dintre concurenti - la capitolul dezvoltare - o vor face fondurile proprii disponibile pentru dezvoltare.

Vor mai avea top managerii salarii de 15.000 de euro pe luna?

"Este greu de crezut ca vom avea companii la fel de generoase ca in anii trecuti", spune Dragos Gheban. Radu Furnica, presedintele LDS, partenerul pentru Romania al firmei Korn/Ferry International nuanteaza insa si raspunde ca daca mai sunt sanse ca salariile sa se mentina la un astfel de nivel, bonusurile vor fi eliminate. Pana in 2008, bonusurile executivilor din Romania dublau salariul, in unele cazuri, astfel incat se ajungea la venituri anuale ce depaseau si 500.000 de euro. Sunt companii care au renuntat in 2009 la plata dividendelor pentru actionari si au anuntat ca si in 2010 vor proceda la fel, pentru reducerea costurilor. "Este o masura pe care a trebuit sa o luam, o vom lua si la anul, insa este destul de greu sa le explici actionarilor, fiindca si ei vor sa aiba o fructificare a investitiilor", spune Reinhard Pichler, directorul financiar al Petrom.

Cum vor evolua pretul si consumul de carburanti?

Constantin Tampiza, directorul general al Lukoil Romania, filiala locala a companiei cu acela≈üi nume din Rusia si numarul trei din piata locala de distributie carburanti, estimeaza ca din a doua jumatate a lui 2010 economia Romaniei va incepe cresterea si la fel se va intampla si cu cererea de benzina si motorina. "Piata carburantilor urmareste intotdeauna mersul economiei, iar consumul va creste bine si stabil atunci cand economia va incepe sa urce din nou. Eu vad un u≈üor plus in 2010 fata de 2009." Oficialii Rompetrol, numarul doi in piata locala, estimeaza pentru 2010 o crestere de 3% a vanzarilor de carburanti.

Se vor mai inchide centre comerciale in Romania?

Stirea inchiderii Armonia Braila a picat ca un soc pe o piata a retailului obisnuita cu vanzari exceptionale, aproape indiferent de conceptul proiectului sau de concurenta existenta. Au urmat hipermaketurile Pic, intrarea Spar in insolventa si inchiderea hipermarketului Trident din Sibiu. Ce se va intampla in acest an? Aproape toti consultantii de pe segmentul de retail considera ca mai sunt centre comerciale care inregistreaza rezultate slabe si in privinta carora ar putea fi luata decizia de inchidere, acest lucru fiind insa destul de incert acest lucru fiind insa destul de incert acum. "Este greu de spus daca respectivii proprietari vor gasi chiriasi. Probleme ar putea sa apara in special la galeriile comerciale, nu cred ca mall-urile vor ajunge in situatia de a isi inchide portile. Iar in ansamblu, acum sunt semne mai bune decat la inceputul anului trecut, cand era o stare generala de incertitudine si panica", spune Georgiana Andrei, managerul diviziei de retail din cadrul Colliers International.

Isi va reveni in 2010 consumul de electricitate?

Consumul de energie electrica a scazut in 2009 cu circa 10% dupa cativa ani de evolutii pozitive. Pentru anii urmatori, cresterile de vor fi moderate. Adrian Baicusi, directorul Transelectrica, spune ca s-a observat inca din ultimele luni ale lui 2009 o usoara crestere a cererii, dar nu crede ca in 2010 consumul va atinge nivelul din 2007 sau 2008.

Cum se vor descurca in context de criza comerciantii?

In 2009 s-au gasit solutii comune cu furnizorii, partenerii de afaceri si bancile, precum reducerea chiriilor sau extinderea termenelor de plata, insa "au fost discutate ca masuri pentru perioade scurte de timp, de 3-6 luni, ceea ce inseamna ca in curand vom incepe din nou discutiile", afirma Ramona Stanciulescu, CEO al Rafar (RTC Grup). Din moment ce comerciantii asteapta un inceput de an in care scaderea vanzarilor va continua, "va trebui sa solicitam din nou mallurilor reduceri de chirii, vom relua discutiile cu furnizorii si cu bancile si vom cauta impreuna variante". Felul in care acestia vor reactiona in cadrul respectivelor discutiilor va fi esential pentru felul in care comerciantii de fashion isi vor desfasura activitatea in 2010.

Ce lectii ar trebui sa invete comerciantii din experienta ultimului an?

Daca altadata era suficient sa deschizi un magazin pentru ca era automat luat cu asalt de clienti, acum lucrurile s-au schimbat dramatic. Sectorul comertului s-a maturizat fortat in ultimul an, spune Dragos Cabat, director general al Financial View. Atat scaderea vanzarilor, cat si situatiile dificile cu care s-au confruntat cei mai multi comercianti de pe piata (mai cu seama cei autohtoni) sunt tot atatea lectii din care retelele de magazine pot trage invataminte. In opinia lui Cabat, comerciantii vor invata sa evalueze mult mai atent fluxurile de numerar, costul banilor si modalitatile de a economisi resursele. "In plus, este de asteptat ca vor invata si sa-si respecte mai mult clientii si sa le inteleaga mai bine nevoile", crede reprezentantul Financial View. Desi clientii au devenit mai sensibili la ofertele promotionale, "criteriul pretului nu este neaparat garantia care sa-i convinga sa cumpere", spune Monica Hodor de la Praktiker Romania. Pretul a capatat mai multa importanta in 2009 fata de anii trecuti, dar nu a fost suficient. "Acest lucru s-a vazut foarte clar in raspunsul primit anul acesta de multe campanii promotionale axate strict pe pret", argumenteaza Hodor.

Va creste cota contributiei la pensiile private obligatorii la 2,5%?

Soarta pietei pensiilor private depinde de deciziile Guvernului: atingerea pragului ideal de un miliard de euro ca valoare a activelor fondurilor e imposibila in lipsa cresterii contributiei obligatorii. "Aceasta crestere era planificata pentru 2009, dar se va produce cu siguranta in 2010", crede Dorin Boboc, directorul de al Allianz-Tiriac Pensii. Administratorii fondurilor de pensii spun ca fara aceasta majorare piata pensiilor private va fi puternic compromisa. Potrivit calendarului initial, contributiile ar fi trebuit sa creasca anual cu 0,5%, ceea ce inseamna ca in 2010, participantii la sistemul de pensii private obligatorii ar fi trebuit sa aiba o contributie lunara de 3%.

Sursa BusinessMagazin.ro

Stiri si sfaturi

Articole Recente

Dilemele Managerilor

Articole similare

Subiecte relevante

Q & A

Forum FinZoom