• Clientul tipic Patria Credit IFN este legumicultor, locuieste in mediul rural din Muntenia si ia 
credit intre 5.000 si 25.000 de euro, pe care ii aloca pentru 
investitii. Cultiva pe o suprafata mica, de sub 50 ha, si are o cifra anuala de afaceri de sub 40.000 de euro. De cele mai multe ori, este la prima relatie cu institutia financiara, pentru ca nu are documente contabile, garantii sau acces la creditul bancar clasic. Acesta este segmentul de clienti caruia Patria Credit ii este dedicata de aproape 20 de ani.
• Rezultatele financiare ale institutiei de microcreditare arata ca 2020 a fost un an bun pentru legumicultura si pentru finantarea producatorilor locali. Tehnologia specifica de creditare, cu oamenii pe teren si personal specializat, alaturi de experienta de ani buni, a generat rezultate pozitive si in crestere de la an la an.
• Reducerea "distantei" dintre producatori si 
consumatori prin lansarea de platforme noi si inedite ar putea impulsiona si mai mult agricultura si dezvoltarea rurala
Clientul Patria Credit IFN din 2020 este legumicultor, locuieste in mediul rural din Muntenia si ia 
credite intre 5.000 si 25.000 de euro, pe care ii aloca pentru 
investitii. Acesta este profilul clientului, conform datelor statistice ale portofoliului Patria Credit.
67% dintre clienti provin din Muntenia, 23% din Moldova, 9% din Ardeal si doar 1% din Dobrogea. 90% dintre clienti sunt producatori agricoli individuali si 5% sunt incorporati (au o companie – PFA, II, SRL), in timp ce 10% sunt microintreprinderi.
Dintre producatorii agricoli care au apelat la 
credite anul trecut, mai bine de jumatate (56%) cultiva legume. Producatorii de cereale (21%) sunt pe locul al doilea, iar urmatorii ca pondere sunt crescatorii de animale (18%). 3% dintre clienti detin ferme mixte si 2% se ocupa de pomicultura sau alte tipuri de fructe.
"2020 a fost un an bun deopotriva pentru legumicultura si pentru finantarea producatorilor locali. Legumicultorii au dus-o, paradoxal, mai bine ca urmare a pandemiei, deoarece au avut piata de desfacere pe fondul reducerii consumului din importuri. Iar noi am inregistrat cresteri de portofoliu si de vanzari (de la un portofoliu de 16,6 milioane de euro la sfarsitul lui 2019 la 21,2 milioane de euro la sfarsitul anului 2020). Conform rezultatelor preliminare, in curs de auditare, profitul net a crescut cu 33% fata de anul anterior, de la 841.000 de euro la 1,12 milioane de euro. Iar numarul creditelor pentru care s-au depus cereri de amanare la plata ratelor in baza OUG 37 a fost foarte mic: am inregistrat doar 74 de 
credite cu rate amanate si doar 15 restante", explica cifrele din bilantul pe 2020 Raluca Andreica, director general Patria Credit IFN.
Ce fac agricultorii si micii femieri cu banii
Opt din zece clienti ai Patria Credit IFN aloca banii imprumutati pentru 
investitii, 9% dintre ei ii folosesc drept capital de lucru, iar 11%, pentru ambele destinatii.
In 2020, cei mai multi dintre clientii Patria Credit IFN – aproape jumatate (43%) – au accesat 
credite cu valori cuprinse intre 5.000 si 15.000 de euro, aproape o cincime (17%) au avut 
credite de sub 5.000 de euro, 20% dintre ei au avut nevoie de sume cuprinse intre 15.000 si 25.000 de euro, iar alti 20% au accesat 
credite de peste 25.000 de euro.
Finantari fara hartii si garantii
Analiza riscului si aprobarea creditului la Patria Credit IFN respecta tiparele microcreditarii: clientii primesc suma solicitata fara a fi nevoiti sa faca un dosar stufos, fara garantii clasice cerute pe un flux standard de banca, tehnologia de creditare specifica avand la baza o analiza personalizata a bugetului fermierului, tipul de cultura si ciclul de productie.
"Mergem noi la ei, pe camp, in solar, cu cizmele de cauciuc in portbagaj. Angajatii nostri sunt oamenii locului, gospodari ai satului, bine ancorati in comunitate. Noi chiar finantam oamenii, nu hartiile. Ne uitam la o afacere in contextul social si familial – cum cheltuieste persoana respectiva, pe ce cheltuieste, ce bunuri are in gospodarie, facem o evaluare personalizata. Legumicultorii nu tin contabilitatea pe calculator, iar bugetul afacerii si cel al familiei se confunda adesea. Nu punem o grila in care trebuie sa se incadreze cei finantati. Astfel, reusim sa ii finantam pe cei care nu sunt interesanti pentru banci", mai spune Raluca Andreica.
Pentru a putea acorda 
credite fara garantii, institutia de microcreditare a semnat parteneriate prin care riscurile sunt preluate de parteneri institutionali sau finantatori precum Fondul European de Investitii (FEI), Fondul European pentru Sud-Estul Europei (EFSE) sau parteneri locali, precum FGCR (Fondul de garantare a creditului rural). Ca urmare a acestor parteneriate au aparut produse noi de microcreditare, precum creditul pentru afacerile mici sau EaSI (finantare cu 90% garantie europeana) sau Tomatina (credit-punte pentru subventia din programul de sprijin pentru producatorii de rosii).
In 2021, institutia de microcreditare isi propune sa continue procesul de digitalizare extern (dupa ce in 2020 a fost dezvoltata plata online, cu cardul, a creditelor, dar si procesul semi-online de solicitare a creditelor) si intern, sa-si extinda geografic activitatea, precum si sa se implice activ impreuna cu mediul ONG si parteneri de profil in crearea de noi modele de creditare si in promovarea de bune practici in agricultura de baza. Agricultura si dezvoltarea rurala ar putea fi impulsionate si anul acesta prin continuarea demersurilor de reducere a "distantei" dintre producatori si 
consumatori, prin lansarea de platforme noi si inedite de vanzare a produselor si prin deschiderea de noi canale de distributie catre marii retaileri, afirma reprezentantii Patria Credit IFN.
Sursa: Patria Credit IFN