Specialistii in investitii si fintech sfatuiesc startup-urile fintech: Rabdarea si modestia va pot aduce succesul cand lucrati cu bancile. Atrageti cat mai multi lideri in companie 11.03.2021 0 506 • Teodor Blidarus, FintechOS: Atrageti cat mai multi lideri in companie• Aylin Lim, Technolera: Startupurile fintech nu reprezinta amenintari; pot fi partenerii perfecti pentru industria financiara• Cristian Dascalu, GapMinder VC: In Europa de Est, startup-urile nu sunt bine pregatite pentru a se dezvolta rapid• Cosmin Cosma, RoFin.Tech: Rabdarea si modestia in colaborarea cu bancile va pot aduce succesul Inconjurati-va de cat mai multi lideri si fiti rabdatori, modesti cand lucrati cu bancile: acesta sunt cateva dintre sfaturile oferite de unii dintre cei mai importanti specialisti in investitii si fintech in timpul evenimentului NEXT FinTech -The Bridge to Inclusive Finance. Evenimentul care a fost finalul celui mai extins program de accelerare pentru startup-uri fintech din Romania a fost organizat de Techcelerator si Facilitatea de Dezvoltare a Fondului European pentru Europa de Sud-Est (EFSE DF).La sesiunea de pitching au fost selectate de catre juriul international patru startup-uri castigatoare: 22Trust Venture - titlul de BEST PRODUCT, Leaseman - BEST STARTUP, Investory - BEST PITCH si ZOOM Report - POPULARITY AWARD. 22Trust Venture este un produs B2B dedicat bancilor de retail care le permite sa propuna preturi dinamice, utilizand tehnologia AI in activitatile de creditare, Investory - foloseste invatarea bazata pe jocuri pentru a ajuta copiii sa inteleaga finantele; Leaseman - este o platforma pentru inchirierea si managementul spatiilor comerciale disponibile; ZoomReport ofera utilizatorilor date publice integrate, localizate geografic si ii ajuta sa analizeze medii locale socio-demografice& economice pentru decizii de afaceri. Teodor Blidarus, FintechOS: Nu deveniti obsedati de pozitionare. Atrageti cat mai multi lideri in companie„Nu deveniti obsedati de pozitionare, mai ales la inceput. Stiu, fiecare VC, fiecare investitor va va spune: «Trebuie sa va pozitionati, trebuie sa va dezvoltati pe o anumita nisa!». In general, acesta este un sfat bun, dar trebuie sa fiti deschisi catre oportunitati. Exista atat de multe oportunitati in domeniul serviciilor financiare, in special in segmentul de fintech, incat s-ar putea sa incepeti intr-o zona, sa operati acolo, sa intalniti o multime de oameni, iar, in cele din urma, s-ar putea sa pivotati intr-o alta zona. Asadar, fiti deschisi la ceea ce va spune piata. Lucrati cu investitorii locali, lucrati cu VC-urile locale. Acestea va pot ajuta cu adevarat: inteleg piata, va pot ajuta cu conexiuni, va pot pregati. Nu va duceti doar dupa nume mari din Marea Britanie si SUA: este vorba de a crea valoare pentru clienti, nu doar despre a strange bani”, a explicat Teodor Blidarus, CEO si co-fondator al FintechOS, una dintre cele mai de succes startup-uri fintech din Europa. FintechOS a primit in 2020 distinctia de "Hottest FinTech Startup", in cadrul Europas Awards, un eveniment lansat de Mike Butcher, editor-at-large in cadrul Techcrunch. Cel mai important sfat pe care Teodor Blidarus considera ca il poate oferi altor antreprenori este sa se inconjoare de partenerii potriviti in dezvoltarea afacerii.„Cel mai bun sfat pe care il pot oferi colegilor mei antreprenori este: Atrageti cat mai multi lideri in companie. Nu ganditi pe termen scurt. Puteti avea succes si singuri daca ganditi pe termen scurt, daca va raportati la urmatoarele 12 luni. Dar, pe masura ce parcurgeti mai multe etape de investitii, pe masura ce compania devine tot mai mare, veti intelege ca dezvoltarea unei companii inseamna de fapt mai multe startup-uri. Poate ca ati avut succes in Europa Centrala si de Est, dar va doriti sa va extindeti in SUA. Acolo sunteti doar «un startup de garaj», o luati de la zero. Antreprenorii vor face mereu diferenta, asa ca strangeti cat mai multi oameni alaturi de voi, deoarece, in esenta, cu cat adunati mai multi antreprenori, cu atat aveti sanse mai mari sa faceti o schimbare”, a continuat Teodor Blidarus.Cosmin Cosma, RoFin.Tech: Rabdarea in lucrul cu bancile - un factor esential pentru succesul pe care l-ar putea avea startup-urile fintech“Startup-urile fintech nu reprezinta o amenintare, acestea pot fi partenerii perfecti pentru industria financiara si ar trebui sa continue sa inoveze alaturi de banci", a declarat Aylin Lim, directorul financiar al Technolera, un fond de investitii din Turcia."Fondul nostru este un fond de investitii de tip pre-seed, asa ca investim foarte devreme; de obicei, investim in echipe si reprezentam prima investitie pe care o atrage un startup. Ceea ce vrem sa vedem cand vorbim cu o echipa este abilitatea de a dezvolta afacerea si ca pot indeplini ceea ce asteptam de la ei. Ne intereseaza cativa parametri: ca echipa sa fie capabila - fondatorii sa fie specialisti in domeniu, sa fie orientati catre agilitate, sa fie de neoprit, sa fie pasionati, concentrati pe ceea ce fac. O parte foarte importanta este viziunea, ce vor sa fondatorii sa schimbe in industria in care activeaza si care le este strategia de dezvoltare pentru urmatoarele 12 luni", a explicat Ashot Arzumanyan, partener si co-fondator al Smartgate VC, un fond de investitii care opereaza in SUA si Armenia.Cosmin Cosma, presedintele RoFin.Tech - Asociatia Romana de Fintech, i-a sfatuit pe antreprenori sa fie foarte rabdatori si modesti atunci cand lucreaza cu bancile."Cred ca este foarte dificil sa dezvolti un fintech daca nu ai experienta lucrului cu bancile. Daca nu stii cum sa colaborezi cu ele, sistemul te poate respinge desi poate ai cel mai bun produs de pe piata. Unii antreprenori nu au foarte multa rabdare vis-a-vis de modul in care bancile lucreaza: in domeniul bancar, saptamanile pot fi secunde sau secundele pot fi saptamani. Timpul este foarte diferit. Daca doriti sa lansati un site web, puteti face acest lucru in doua zile, daca vreti insa sa dezvoltati ceva cu o banca, trebuie sa va ganditi ca poate dura de la sase pana la douasprezece luni. Acest tip de experienta, acest tip de rabdare, de modestie in lucrul cu bancile cred ca este un un factor esential pentru succesul pe care l-ar putea avea startup-urile fintech", a spus Cosmin Cosma.Un mesaj similar despre modul in care startup-urile ar trebui sa se pregateasca atunci cand interactioneaza cu marile companii a fost punctat si de Dan Oros, Head of Marketing Google & Youtube Romania.„Primim solicitari de la foarte multe startup-uri si este important cum sunt formulate aceste cereri - daca au fost scrise la momentul potrivit, daca fondatorii stiu ceea ce solicita. Aici este o oportunitate pentru acceleratoare, pentru consultanti si asociatii, de a ajuta startup-urile in procesul de conectare cu bancile si companiile mari. Startup-urile au un numar limitat de potentiale interactiuni cu acesti parteneri si e important sa evite anumite greseli de abordare”, a explicat Dan Oros.Cristian Dascalu, GapMinder: Uneori, startup-urile se concentreaza prea mult pe dezvoltarea unui produs complex in loc sa testeze piata cu un MVP generat rapidCristian Dascalu, partener in cadrul GapMinder VC si co-fondator al Techcelerator, considera ca startup-urile din Europa de Est nu sunt pregatite indeajuns pentru a se dezvolta pe cont propriu si rapid. "Vedem ca in Romania, in Europa de Est, startup-urile nu sunt foarte bine pregatite pentru a se dezvolta pe cont propriu si pentru a creste rapid. Uneori, se concentreaza prea mult pe dezvoltarea unui produs complex in loc sa creeze rapid un MVP. Acesta este un lucru pe care incercam sa-i invatam pe fondatori: sa-si valideze comercial conceptul aplicatiei si apoi sa intensifice dezvoltarea. Techcelerator exista pentru ca vrem sa eliminam acest decalaj si vrem sa ajutam startup-urile sa se dezvolte, mai rapid si sa fie pregatite pentru investitii. Viziunea este obligatorie. Este important sa visezi si sa gandesti pe termen lung, dar este esential sa ai in echipa abilitatile de business pentru a executa MVP-ul cu care sa testezi problema identificata alaturi de solutia propusa pietei targetate”, a declarat Cristian Dascalu.La evenimentul NEXT FinTech - The Bridge to Inclusive Finance (24 februarie) s-au inregistrat 370 de persoane din 36 de tari.11 companii participante au avut posibilitatea ca la finalul programului de accelerare sa isi prezinte produsele, progresele si sa atraga fonduri din partea investitorilor. Startup-urile care si-au prezentat proiectele sunt: 22Trust Venture, AlphaBlock Technologies, ENSO Business, Finpathic, Investory Toy Factory, KidsFinance, Leaseman, OptimRent, Monett, TimedFX, ZoomReport. Speakerii care au participat la eveniment au fost: Bogdan Mihai - Director Adjunct Directia Monitorizare a Infrastructurilor Pietei Financiare si a Platilor, Markus Aschendorf - Presedinte al EFSE Development Facility, Papuna Lezhava - Guvernator Adjunct si Membru al Boardului in cadrul Bancii Nationale a Georgiei; Nika Kurdiani - Director General Adjunct TBC Bank; Tanja Jakimova - Consultant Senior pentru Stabilitate Fiscala in cadrul Bancii Nationale a Republicii Macedoniei de Nord; Mihaela Nadasan - Director General Adjunct Institutii si Piete Financiare Banca Transilvania; Olimpiu Balas - Fondator TechVentures Bank; Teodor Blidarus - CEO FintechOS; Ashot Arzumanyan - Partener si Co-fondator Smartgate VC (SUA si Armenia), Aylin Lim - Director Financiar Technolera (Turcia); Dan Oros - Head of Marketing Google&Youtube Romania; Cosmin Cosma, Presedinte RoFin.Tech; Cristian Dascalu - Partener GapMinder VC (Romania) & Co-Fondator Techcelerator.NEXT FinTech este primul program de accelerare din Romania creat special pentru sustinerea startup-urilor tech care dezvolta solutii pentru domeniul serviciilor financiare. Programul a fost initiat in 2020 de catre Techcelerator cu sprijinul Facilitatii de Dezvoltare a Fondului European pentru Sud-Estul Europei (EFSE Development Facility - EFSE DF). NEXT FinTech The Bridge to Inclusive Finance- a fost organizat de Techcelerator cu sustinerea EFSE Development Facility, Google pentru Startups, GapMinder VC, TechAngels, RoFin.Tech, Stripe si Departamentul pentru Comert International al Ambasadei Marii Britanii la Bucuresti.Sursa: Techcelerator Articole similare Financiar Subiecte relevante banci Q & A