Conform legislatiei in vigoare - bancassurance reprezinta activitatea de intermediere a produselor de asigurari care sunt complementare la produsele institutiilor de

credit si institutiilor financiare nebancare, desfasurata prin reteaua acestor institutii.

In legislatia actuala, complementaritatea este notiunea cheie in desfasurarea activitatii de bancassurance.

In cadrul conferintei gazduite de XPRIMM Marius Vorniceanu de la BCR a vorbit despre Bancassurance ca fiind o noua etapa in distributia asigurarilor.

Bancassurance – un canal de distributie

In tari precum Franta, Italia, Spania, Austria bancassurance-ul este principalul canal de distributie (peste 50% pentru asigurarile de viata), iar in Portugalia acest procent este peste 80%.

In schimb, pentru asigurarile generale (non-viata) bancassurance este canalul alternativ de distributie si are o pondere redusa in comparatie cu asigurarile de viata (sub 10% in total prime brute subscrise la nivel European).

Desi pentru Romania nu exista date cu privire la distributia prin bancassurance, ASF estimeaza ca detine o pondere de circa 30% din primele brute subscrise pe segmentul asigurarilor de viata, sub media europeana.

Proiectiile pentru viitor in ceea ce priveste bancasurance-ul

Piata asigurarilor din Romania da semne de revenire, urmand un trend crescator.

Proiectiile pentru viitor arata ca:

• exista semne ale revenirii pe trend crescator a pietei asigurarilor din Romania.
• va avea loc o reorientare firesca spre zona asigurarilor facultative 
• relatia client - broker/intermediar va juca un rol cheie, in sensul ca prin implicarea activa a profesionistilor in relatia directa cu potentialii clienti se poate recastiga increderea asiguratilor
• va avea loc recastigarea increderii asiguratilor prin implicarea activa a profesionistilor in relatia directa cu potentialii clienti (rol cheie in relatia client-broker/intermediar)
• transpunerea IDD (Directiva privind istributia de asigurari), intrata in vigoare in 22 februarie 2016, va avea un impact asupra bancilor prin cresterea importantei lor in distributia produselor de asigurare.

Care sunt avantajele obtinute din parteneriatul banca-asigurator?

Din acest parteneriat, atat bancile cat si asiguratorii au avantaje. Pentru

banci cele mai importante ar fi pe langa protectie la riscurile aferente produselor bancare vandute si diversificarea produselor si serviciilor si posibilitatea oferirii de produse integrate care sa raspunda mai bine cerintelor. Exista posibilitatea extinderii portofoliului de potentiali clienti, obtinerea unor surse de venituri suplimentare si atragerea de lichiditati (depozite) ale asiguratorilor.

Nu numai bancile au avantaje, ci si societatile de asigurare. Acestea isi pot extinde activitatea avand acces la un portofoliu larg de clienti ai bancii, beneficiaza de infrastructura si serviciile specifice ale bancii. Totodata din acest parteneriat pot obtine capital suplimentar, au posibilitatea dezvoltarii unor produse adaptate cerintelor bancilor si clientilor, canale alternative de distributie si accesul rapid la o alta piata de distributie fara a fi nevoite sa detina sau sa investeasca intr-o retea de distributie.

Probleme acum, oportunitati pentru viitor

Desi bancassurance intampina anumite dificultati in prezent (cum ar fi

probleme de imagine si concentrare excesiva a clientilor pe zona auto - RCA), exista totusi oportunitati pentru viitor :

• cresterea veniturilor va determina dezvoltarea de noi produse de asigurare
• relansarea activitatii bancare prin diversificare inclusiv prin oferirea de produse asociate/complementare etc

Articole similare

Subiecte relevante