Interviu exclusiv FinZoom.ro cu Emmanouil Lemonakis, Saxo Bank: Noua structura de costuri pentru tranzactionarile la burse si piata romaneasca a serviciilor de brokeraj 01.03.2016 8 2508 Saxo Bank a lansat de curand Saxo TraderGO, activitatea traderilor este in crestere, Saxo Payments a fost nominalizata in cadrul 2016 Innovator Awards, iar acum a lansat si un plan tarifar pentru conturile de tranzactionare.Portalul financiar FinZoom.ro, prin vocea analistului Stefan Belloiu, a realizat un interviu in exclusivitate pentru Romania cu Emmanouil Lemonakis - responsabil de regiunea ECE si Directorul Sectorului Privat in Saxo Bank, care a avut amabilitatea sa raspunda la cateva intrebari privind noua structura de preturi pentru tranzactionarile la burse.FinZoom.ro: Am dori sa stim in primul rand, cum se vede piata romaneasca a serviciilor de brokeraj pentru actiuni straine, contracte pe diferenta si forex, din perspectiva ta? Cum apreciezi marimea pietei, competitivitatea, costurile de tranzactionare si transparenta in tara noastra?Saxo Bank: Piata romaneasca este cu siguranta una in dezvoltare, cu potential de crestere dar si de imbunatatire, in sensul ca sunt multi competitori locali, cativa dintre ei dezvoltandu-se mult in ultimii ani, dar inca intalnim o lipsa cronica de acces direct catre piete straine, mai ales catre cele de actiuni.Daca esti un investitor incepator spre mediu, asadar iti construiesti un portofoliu echilibrat si distribuit geografic, singurele optiuni eficiente ca si costuri sunt in strainatate. Cateva banci locale sau mai degraba banci internationale cu prezenta locala, ofera, in mare parte, servicii investitorilor dar primele acestora sunt mari. Cred ca una dintre marile provocari tine de abordarea investitorilor romani, multi dintre ei nu au prea mare incredere in brokerii locali.Marimea pietei este comparabila, din punctul nostru de vedere, cu a altor piete din Balcani dar in acelasi timp, este o piata mult mai mica decat Ungaria, Slovacia, Cehia, fara a lua in considerare diferentele de populatie. Cu siguranta avem mult de parcurs pana sa atingem un nivel similar.FinZoom.ro: De ce ati lansat acest nou plan tarifar in piata, ce nevoie satisface? Inscrierea in plan ofera mai mult decat o reducere a costurilor de tranzactionare pentru client?Saxo Bank: Reducerea cu pana la 50% a costurilor de tranzactionare a instrumentelor Forex este cu siguranta unul dintre avantajele substantiale ale noilor planuri tarifare adaptate la nevoile clientilor. Suplimentar ne-am propus, cu ajutorul acestora, sa atingem o transparenta crescuta a comisioanelor. Asigurand accesul la spread-urile in timp real cat si la cele istorice ale Saxo Bank, toti clientii nostri pot vedea care sunt preturile noastre acum si cat au fost ele in trecut. Asta inseamna ca investitorii nostri pot prelua controlul propriilor tranzactii prin decizii informate.FinZoom.ro: Care sunt punctele forte ale noii structuri de comisioane fata de concurenta?Saxo Bank: Nu facem observatii despre alte companii, dar stim ca atunci cand isi cauta un broker prin care sa tranzactioneze, investitorii iau in considerare multe aspecte, printre care istoricul companiei si reputatia, costurile, reglementarile solide si siguranta. Saxo Bank este una dintre cele mai vechi si renumite companii de tranzactionare din mediul online. In tot acest timp n-am dovedit doar ca Saxo este o companie respectata si demna de incredere dar si ca suntem in avantgarda industriei FinTech prin inovarile aduse, cimentate de lansarea platformei Saxo TraderGO de la sfarsitul anului trecut. Cand un investitor se uita la Saxo Bank, stie ca avem pachetul complet si ii oferim solutii pentru toate nevoile sale.FinZoom.ro: Saxo are trei tipuri de conturi de tranzactionare: Classic, Premium si Platinum. Pentru care dintre aceste conturi se aplica noile tarife?Saxo Bank: Prin noile planuri tarifare ne premiem investitorii activi, in esenta prin reducerea semnificativa a spread-urilor pentru cei care indeplinesc cerintele acestor planuri. Niciunul dintre clientii nostri nu este fortat sa aleaga unul dintre planurile tarifare noi, desi in majoritatea cazurilor le-ar fi benefic, mai ales cand e vorba de tranzactionarea Forex. Ramane tot timpul alegerea lor si pot in orice moment sa treaca de la un plan la altul dupa bunul plac.Cand vine vorba despre clienti noi, lucram activ cu ei in porcesul de integrare in care ei isi aleg ce este cel mai potrivit nevoilor lor si le prezentam toate aceste optiuni intr-o maniera transparenta, unul dintre principalele teluri ale Saxo Bank.FinZoom.ro: Cand merita sa alegem planul FX All-Inclusive si cand merita sa alegem FX 60, FX 30 sau FX 20?Saxo Bank: Asa cum sugereaza si numele, planurile tarifare FX All-Inclusive si FX Volume-Price sunt tintite catre doua tipuri diferite de investitori. Primul este o varianta simpla de comisionare, care iti oferta un spread consecvent si consistenta indiferent de marimea ordinelor, fara taxe minime lunare. Planul All-Inclusive este o optiune foarte buna pentru cei care tranzactioneaza ocazional Forex cat si pentru cei care plaseaza ordine mari, cu atat mai mult cu cat, pentru clientii care tranzactioneaza intradevar mult, suntem deschisi la crearea unei solutii personalizate.Planurile FX Volume-Price, FX 60, FX 30 si FX 20 sunt facute pentru trazactionarea frecventa si foarte frecventa. Oferim spead-uri foarte mici, incepand cu 0,2 pips pentru EUR/USD spre exemplu, la care adaugam un comision fix, care poate fi 60, 30 respectiv 20 USD/milion tranzactionat, in functie de planul ales.Pentru FX 60 inca nu exista un comision lunar minim, astfel ca, in opinia mea, ai putea alege FX All-Inclusive in defavoarea FX 60 daca tranzactionezi cu preponderenta ordine mari si iti doresti spread-uri stabile chiar si atunci cand pietele au volatilitate crescuta.FX 30 si FX 20 sunt potrivite pentru volume mari de tranzactionare. Spread-urile sunt aceleasi pentru toate planurile FX Volume-Price, diferenta fiind comisionul platit per milion tranzactionat. Pentru a beneficia de comisioanele scazute ale FX 30 si FX 20 va trebui sa ai un volum minim de tranzactionare pe luna, pentru ca aceste planuri tarifare au un comision minim aplicabil, daca acele volume nu s-au atins.FinZoom.ro: Poti sa ne arati cum se calculeaza comisionul pentru o tranzactie de cumparare 100.000 EUR/RON?Saxo Bank: Trebuie sa mentionam in primul rand ca ratele comisioanelor raman constante oricare ar fi perechile valutare, de asemenea ele sunt calculate intotdeauna in valuta cotatiei, in cazul de fata RON, dar convertite si debitate in moneda de baza a contului, voi presupune ca este EUR in cazul de fata.Consideram ca investitorul are planul tarifar FX 60, in consecinta, plateste o taxa de 60 EUR per milion de EUR tranzactionat deci comisionul se calculeaza dupa cum urmeaza:100.000/1.000.000 = 0,1 milioane tranzactionate, rezulta ca 60 EUR x 0,1 = 6 EUR este comisionul aplicat, exprimat in RON ca si valuta de cotare, avem 6 x 4.4750 = 26,85 RON, la cursul din acest moment.FinZoom.ro: Exista posibilitatea ca unii dintre clienti sa aiba costuri mai mari in noul plan datorita modului lor de tranzactionare?Saxo Bank: Unul dintre cele mai importante aspecte ale noii structuri de preturi este costul redus de tranzactionare, dar este de asemenea important ca investitorii pot alege planuri adaptate nevoilor lor, conforme cu volumele si stilul lor de tranzactionare. Spre exemplu, pentru unii investitori este important sa aiba consecventa in marimea spread-ului astfel ca pot prefera planul FX All-Inclusive, in timp ce altii vor cele mai mici spread-uri si aleg unul dintre planurile FX Volume-Price care ofera spread-uri de la 0,2 pips plus comisioane. Pentru clientii cu nevoi unice putem oferi si planuri individuale.FinZoom.ro: In ultimul timp devine din ce in ce mai evident, iar site-uri precum forexpeacearmy.com atesta acest lucru, ca transparenta in aplicarea comisioanelor si executia ordinelor este cruciala pentru clienti. Cum asigura Saxo aceasta transparenta?Saxo Bank: Transparenta este intradevar critica in aceasta industrie si sta la baza noilor structuri de preturi. Nu numai ca dam posibilitatea clientilor sa isi aleaga un plan personal dar avem si o unealta cu transparenta totala atat pentru spread-urile istorice cat si pentru cele in timp real care poate fi accesata prin link-ul: http://ro.saxobank.com/campaigns/fx-pricing-2015.FinZoom.ro: Care este feedback-ul clientilor fata de noile comisioane? A scazut costul pentru ei, cu ce procent?Saxo Bank: Per total, costurile tranzactionarii Forex au fost reduse cu pana la 50% astfel ca investitorii nostri sunt multumiti cu noua structura de preturi. Industria de tranzactionare online este in crestere permanenta si in schimbare perpetua astfel ca nicio companie nu poate sta pe loc. Daca noi nu inovam, altcineva o va face. Aceasta noua structura de preturi intelege si satisface nevoile celor mai activi clienti ai nostri si asigura mentinerea reputatiei Saxo Bank ca una dintre companiile de top la nivel mondial din brokerajul online.FinZoom.ro: Ne poti spune care este cel mai popular dintre planurile tarifare?Saxo Bank: Cei mai multi clienti noi au ales FX 60 ca plan tarifar, secondat de FX All-Inclusive.Emmanouil, iti multumim pentru interviu si iti uram succes. Pe data viitoare!Stefan Belloiu – Analist Financiar FinZoom.ro Articole similare Fonduri Subiecte relevante clienti actiuni fond mutual comisioane investitori tranzactii Q & A