In 2019, ne vom concentra pe valoarea banilor si pe felul in care ii obtinem - Kim Fournais, CEO Saxo Bank

De ce conteaza oferirea celor mai bune solutii de in beneficiul tuturor

de Kim Fournais, fondator si CEO Saxo Bank

Rezumat: Cum foloseste Saxo tehnologia pentru a ne asigura ca toti clientii nostri au acces la si informatii despre cel mai mare pachet posibil de instrumente de pe pietele financiare globale.

Miscarile tectonice din comunitatea globala de business schimba fundatia intreprinderii private si a relatiei sale generale cu societatea. Valoarea unei actiuni continua sa fie importanta, dar afacerile trebuie sa se concentreze si pe motivele pentru care sunt importante actiunile si asupra beneficiilor pe care le aduc clientilor lor si societatii in general. In 2019, ma astept ca atentia sa se indrepte si mai mult catre judecarea valorii banilor si a realizarilor pe baza modurilor in care acestea sunt castigate. Fara indoiala, acesta este un obiectiv sanatos, mai ales in industria financiara care s-a afundat intr-o serie de cazuri ce subliniaza comportamentul imoral si lipsa de respect pentru societate in general.

Inceputul unui nou an este un bun moment pentru a face un pas in spate si pentru a reflecta asupra motivelor pentru care Saxo Bank este diferita de alte si pentru care ceea ce facem noi conteaza.

Suntem aici sa democratizam tranzactionarea si investitiile si sa-i sprijinim pe toti cei care doresc sa fie la carma propriului destin financiar. Ne concentram pe pietele globale de capital si sustinem trei segmente principale de clienti: traderi, investitori si parteneri en-gros. Prin folosirea tehnologiei de ultima generatie, facilitam un acces de neegalat la piete financiare globale, sustinut de cele mai bune preturi si cea mai buna gama de produse, platforme si servicii.

Acesta este scopul Saxo Bank. Iar acest lucru conteaza pentru ca deciziile asupra modului in care ne gestionam investitiile sunt unele dintre cele mai definitorii atunci cand vine vorba despre impactul pe care il au asupra realizarii visurilor noastre si ale celor familiilor noastre. Ca sa fiu sincer, acesta este un domeniu in care majoritatea bancilor nu au reusit sa ofere cele mai bune instrumente pentru a ajuta clientii sa ia aceste decizii importante.

Am inceput cu segmentul traderilor si, prin lansarea primei noastre platforme de tranzactionare online, in 1998, am revolutionat accesul clientilor retail la piata de schimb valutar. Atunci cand am intrat pe piata de schimb valutar retail, aceasta era caracterizata de obstacole importante in ceea ce priveste accesul si de o modalitate opaca de a stabili preturile. Prin intermediul tehnologiei inovatoare, am micsorat costurile si am oferit traderilor acces si instrumente transparente pentru a naviga pietele de schimb valutar.

"Multi oameni lucreaza inutil patru ani in numele bancilor lor..."

De atunci am construit o oferta completa, multi-active care se intinde pe toate clasele de active si este personalizata in functie de nevoile traderilor si profesionistilor activi. In peste 26 de ani, afacerea noastra a evoluat pe baza acelorasi principii directoare de a crea relatii pe termen lung, reciproc avantajoase cu clientii si de a continua democratizarea investitiilor si a tranzactionarii prin nivelarea terenului de joc si crearea unor oportunitati egale in pietele globale de capital.

Astazi suntem partenerul de incredere pentru traderi si am devenit tot mai relevanti pentru segmentul investitorilor. Investitorii sunt mai putin activi decat traderii si se concentreaza pe capitaluri proprii, obligatiuni, fonduri mutuale si ETFuri.

Investitorii au fost, in cel mai bun caz, prinsi de prea multa vreme in universurile traditionale de ale bancilor lor, limitati la piata locala si la fondurile de proprii bancii, impovarati de sarcini considerabile. In mod evident, combinatia dintre taxele mari si accesul la un univers de limitat erodeaza semnificativ rentabilitatea. Daca ne uitam la costurile din piata noastra locala din Danemarca, de exemplu, cei care fac economii isi plaseaza in cea mai mare masura activele si pensiile in fondurile mutuale proprii ale bancilor lor. Desigur, multe fonduri mutuale fac o treaba foarte buna, dar deseori au, de asemenea, costuri foarte mari. Si sunt disponibile multe alternative de de buna calitate si cu costuri mici precum fondurile de indici.

Consiliul consumatorului danez a calculat ca, prin trecerea economiilor si pensiilor la alternative de cu costuri scazute, se economisesc echivalentul a patru ani de pensie pe parcursul unei vieti. Cu alte cuvinte, multi oameni muncesc inutil patru ani in numele bancii lor. Desigur, majoritatea oamenilor doresc sa munceasca si nu vor sa se pensioneze devreme, dar atunci cand sunt acumulate, economiile se pot ridica la contravaloarea unor lucruri precum case de vacanta sau vacante cu familia in jurul lumii. De ce este efectul costurilor de atat de mare? Pur si simplu pentru ca taxele platite timp de o viata au un efect cumulat care este mult mai mare decat am crede.

Discursul nostru despre democratizarea investitiilor si a tranzactionarii prin folosirea tehnologiei de ultima generatie poate parea abstract. Dar pentru mine, exemplul celor patru ani de pensie explica cu adevarat de este important si de ce sunt foarte mandru de ceea ce facem la Saxo Bank.

Pe langa taxe, universul personal de poate juca un rol cheie in determinarea rentabilitatii generale personale. Investitori si persoane care economisesc deseori sfarsesc prin a investi in portofolii care se concentreaza pe cateva actiuni locale. Uitandu-ne din nou la piata locala din Danemarca, cercetarile arata ca investitorii danezi detin o medie de 1,9 ani in portofolii - iar aceste pachete sunt majoritar daneze. Aceasta lipsa de diversificare creste riscul de concentrare si afecteaza negativ veniturile.

Bem vin din Franta, purtam pantofi facuti in Vietnam si calatorim in alte tari in vacanta - asadar de ce investitiile noastre sunt in asa mare masura locale? Explicatia frecventa este ca preferam sa investim in companii pe care le cunoastem si despre care citim in ziarele locale. Dar, in opinia mea, mai exista un alt motiv mai important: bancile pur si simplu nu au oferit clientilor lor accesul facil si ieftin la investitiile internationale si nu au sprijinit acest acces cu cercetari, educatie si continut relevant. La Saxo, noi nu doar ca oferim acces la intreaga gama de oportunitati de necesara pentru construirea unui portofoliu diversificat, ci si oferim o platforma intuitiva, usor de folosit, cat si instrumente si servicii care sa ajute pe toata lumea sa profite de aceste oportunitati.

Aceasta, insa, nu este inca norma in industria noastra. Multi oameni au fost, prin urmare, descurajati sa-si investeasca economiile cu totul din cauza acestei lipse de oportunitati si de instrumente de sprijin. Cei care investesc prea putin sfarsesc, astfel, cu venituri zero sau negative, in timp ce persoanele care investesc au rezultate mai bune, in medie, creand o disparitate inutila.

De aceea, noi la Saxo suntem foarte interesati sa aducem mai multi oameni pe calea investitiilor. Adevarata diversificare globala a investitiilor, costurile mai mici si serviciile bune au fost anterior disponibile doar institutiilor financiare si investitorilor bogati. Tehnologia noastra a dovedit ca poate dobori aceste bariere si poate face disponibile oportunitatile mai bune de pentru toti cei care doresc sa preia controlul destinului lor financiar. Acesta este esenta Saxo Bank. Si asta este ceea ce ne motiveaza.

Deseori sunt intrebat de ce alte nu ofera clientilor lor produse si servicii mai bune. O explicatie evidenta este aceea ca multe sunt atat de impotmolite in infrastructura traditionala incat nu au bazele tehnologice pentru a-si actualiza ofertele si pentru a furniza o foarte necesara transparenta si diversificare a investitiilor globale.

Aceasta este, insa, doar o parte a raspunsului. Cauza de baza a problemei este ca prea multe se concentreaza pe castiguri pe termen scurt si au devenit neglijente cand vine vorba de clienti. Se tem de "canibalizarea" fluxurilor de venit existente daca introduc noile solutii digitale si sfarsesc prin a favoriza castigurile pe termen scurt fata de oportunitatea de a crea situatii pe termen lung, reciproc avantajoase, cu clientii.

Aceasta perspectiva este exact opusul gandirii noastre de aici, de la Saxo. Credinta noastra fundamentala este ca suntem in atunci cand clientii nostri sunt in . Calitatile si obiectivele noastre se concentreaza pe inlaturarea barierelor din pietele globale de capital si pe crearea unei relatii pe termen lung, reciproc avantajoase, cu clientii.

Sursa: Saxo Bank

Stiri si sfaturi

Arhiva 2006-2013

In 2019, ne vom concentra pe valoarea banilor si pe felul in care ii obtinem - Kim Fournais, CEO Saxo Bank

Articole similare

Subiecte relevante

Q & A

Forum FinZoom