Antreprenorii care au o idee de afacere trebuie să găsească și o modalitate de a o pune în practică.
Irina Chițu, directorul compararului bancar FinZoom.ro, a discutat în cadrul emisiunii de Educație Financiară la televiziunea BiziLiveTV cu Bianca Chișulescu, Coordonator Programe IMM, Raiffeisen Bank despre posibilitățile finanțării unei idei de afaceri, dar și despre una dintre cea mai importantă problemă a antreprenorilor.
|
Sursa video: BiziLive TV
|
Platforma Raiffeisen Factory este o inițiativă dedicată antreprenorilor la început de drum, scopul principal fiind acela de a încuraja sprijinul antreprenorial prin acordarea unor finanțări.
"Este nevoie de finanțare. Sunt businessuri care în lipsa unei finanțări nu ajung să se implementeze. Nu am vrut ca Factory să fie un program care să dea strict finanțare. Ne-am dat seama că este nevoie de mai multă implicare și de beneficii non financiare cum ar fi: mentorat, sprijin, know how, promovare, etc. Finanțarea este foarte importantă pentru că ea face diferența între a ieși în piață cu un produs sau a-l ține la nivel de idee, este un element fără de care nu se poate întâmpla asta, dar este foarte important pentru că nevoile sunt diferite. Nevoile companiilor diferă în funcție de stadiul lor de dezvoltare, de momentul, de condițiile macro, etc. Sunt două categorii de anteprenori cu care ne-am întâlnit în piață, de-a lungul timpului: cei care făceau pentru prima dată pasul în antreprenoriat și antreprenori cu experiență într-un anumit domeniu, dar care voiau să experimenteze altceva", spune Bianca Chișulescu, expert Programe IMM, Raiffeisen Bank.
Pentru prima categorie de antreprenori este foarte important să aduci pe lângă finanțare partea de know how, partea de mentorat, partea de promovare pentru că ești la început de drum și dacă nu faci vizibilă ideea în piață atunci poate fi cea mai bună idee, dar dacă nu știe nimeni de ea, nu există.
Pentru cealaltă categorie, antreprenoriii cu experiență care voiau să experimenteze altceva, au văzut o oportunitate într-un alt domeniu, cu totul și cu totul diferit, nevoile diferă. Aceștia își doresc mai mult networking, partea de mentorat one to one și vor interacțiune cu antreprenori cu experiență, dar și acces la clienți.
"Programul nostru este construit pornind de la aceste nevoi ale antreprenorilor", afirmă reprezentantul Raiffeisen.
Se poate primi finanțare doar pentru o idee?
"Elementul nostru diferențiator este că finanțăm din stadiul de idee" susține Bianca Chișulescu.
De ce ar trebui să-ți înființezi o companie înainte de a-ți valida ideea? Participarea la întâlnire cu banca și faptul că aceasta ia o decizie pozitivă doar pe baza ideii tale înseamnă validare. Este un prim pas.
Contează, de asemenea, partea de risc asociat start-up-urilor (că nu ai istoric, percepția că sunt foarte riscante, că una din două companii nu reușește să se lanseze și să producă venituri constante), dar și cum evaluezi. Istoricul dictează dacă ai sau nu acces la finanțare, însă cel mai important este comportamentul și antreprenorul, omul din față. În interacțiunea cu antreprenorul banca caută pasiune, structură, să atingă și zona financiară, caută povestea, să înțeleagă cât mai bine ideea de business.
Deci, pe lângă idee contează și omul care vrea să implementeze ideea, cât de pasionat și de hotărât este să ducă ideea până la capăt.
Care este fluxul finanțării prin intermediul Raiffeisen Factory?
Pe platforma https://www.raiffeisenfactory.ro antreprenorii găsesc un schelet de business foarte sumar prin intermediul căruia comunică băncii ideea de bază a businessului. Ulterior banca face selecția acelora pe care le consideră bine argumentate și le trece în etapa de interviu.
"Interviul este cea mai importantă bucată din fluxul acesta pentru că, pe de o parte interacționăm și cunoaștem antreprenorul, iar pe de altă parte suntem o echipă internă cu backround-uri diferite din bancă și întotdeauna invităm și un antreprenor sau antreprenori cu experiență. Ei ne ajută să construim dialoguri cu antreprenorul, fiind o experiență foarte interesantă și de o parte și de alta. Antreprenorii ne ajută cu întrebări și să înțelegem mai bine industria din care face parte businessul respectiv. Încercăm de fiecare dată să oferim o experiență bună antreprenorului, indiferent de rezultatul final pentru că în urma interviului noi (n.r. banca) luăm decizia pe loc. Conteză foarte mult prezentarea ideii pe care o face antreprenorul și partea calitativă a omului din fața ta", susține reprezentantul Raiffeisen Bank.
Accentul se pune pe ideile inovatoare. Reprezentantul băncii afirmă că pe platformă intensitatea inovării este undeva spre mediu și că de anul acesta banca pregătește un modul separat pentru companiile care au idei inovatoare, axate pe inovare radicală, adică "companii la început de drum care au o idee care punctează foarte sus la capitolul invoare".
"Ne bucurăm că este un program general, adică nu țintește o anumită industrie, însă ne uităm cu precădere la industriile care aduc valoare adăugată în economie. Avem mici producători, educație, sănătate, agricultură, producție, servicii, zona de IT foarte bine reprezentată. Încercăm să vedem antreprenorul care contribuie și aduce valoare adăugată în comunitate, în piață".
Programul se adresează societăților comerciale, profesiilor liberale, adică acelor entități care desfășoară activitate economică cu scopul obținerii de profit.
Finanțările sunt rambursabile. Valoarea maximă a finanțării este 50.000 de euro, iar perioada maximă pentru care se acordă este de 5 ani.
În funcție de specificul proiectului și de situația în care se află antreprenorul se poate acorda o perioadă de grație de până la 12 luni.
Dobânda este ROBOR 1 lună + 3% (investiții)/ 4% (activitate curentă), fară comision de acordare, iar comisionul de administrare este de 0,08%/lună.
Garanția nu este o cerință pentru acest tip de finanțare.
De la începutul programului s-au depus circa 850-900 de proiecte și au avut loc aproximativ 500 de interviuri.
Ingredientele pentru o afacere de succes
În cadrul dezbaterii, reprezentantul Raiffeisen Bank a menționat câteva dintre ingredientele unei afaceri de succes: alegerea momentelor potrivite, tehnologia (pentru a aduce în piață idei care nu erau posibile în urmă cu câțiva ani), echipa (trebuie sa aduni în jurul tău oameni care să pună umărul și să aibă aceleași valori ca tine și să adere la strategia pe termen lung a businessului), ideea de afacere și modul în care alegi să o implementezi în piață.
Resursa umană, cea mai importantă problemă a antreprenorilor
Una dintre cele mai importante 
probleme pe care aceștia le au în prezent de rezolvat vizează lipsa resurselor umane. Mai exact, antreprenorii găsesc dificil oameni calificați și cu pregătirea educațională corepunzătoare pentru postul vizat.