O bună partre dintre antreprenorii români își permit accesarea unor finanțări bancare pentru a face 
investiții în propriile companii, însă cu toate acestea mulți dintre ei preferă să își folosească proprii bani sau să amâne investițiile dacă nu au suficient cash la dispoziție, consideră Delia Olteanu, Manager segment IMM, divizia Business Banking la ING Bank.
”Cei mai buni bani de investit sunt banii altora. Antreprenorii trebuie să vadă oportunitățile din piață și să profite de ele. Din companiile elgibile la finanțare, peste 50% nu au accesat niciodată un 
credit, fapt care arată că deși ar putea sa acceseze o finanțare, antreprenorii preferă să își folosească banii proprii”, a declarat Delia Olteanu, în cadrul emisiunii de 
educație financiară organizată de BiziLive TV și moderată de Irina Chițu, director FinZoom.ro.
Reprezentanta ING Bank subliniază faptul că în România persistă ideea potrivit căreia “mai bine lucrez cu banii mei”, faptul pentru care doar o mică parte dintre antreprenorii locali accesează finanțări (sub 10%).
Antreprenorii care au reușit să treacă cu bine peste pandemie sunt acum mai încrezători în propriile businessuri și au încredere să își dezvolte afacerile. Totuși, inflația și tensiunile geopolitice au complicat ecuația anului 2022, apetitul pentru 
investiții fiind mai redus.
În aceste condiții, relația antreprenor - bancă a devenit tot mai importantă, iar una dintre principalele cerințe ale oamenilor de afaceri este aceea de a găsi oferte bancare personalizate și, mai ales, un partener real de discuție atunci când accesează serviciile unei 
bănci.
”Atunci când iau o decizie pentru business-ul lor, antreprenorii țin să vorbescă direct cu oamenii din bancă. De multe ori își doresc să se consulte cu un om, să fie siguri că nu există neclarități și că se află pe direcția bună. Practic, vor servicii bancare personalizate”, afirmă Delia Olteanu.
Ea mai adaugă faptul că o altă cerință aflată pe lista antreprenorilor în prezent este ca procesul necesar accesării unei finanțări să fie cât mai rapid, iar în aceste condiții digitalizarea a devenit un element cheie pentru orice bancă în prezent.
|
Sursa video: BiziLive TV |
Antreprenorii vor 
credite rapide și cu rate cât mai predictibile. Care este soluția ING
ING Bank a lansat recent Creditul Util, un 
credit cu rambursare în rate de capital egale, prin intermediul căruia antreprenorii pot împrumuta între 15.000 lei și 500.000 lei, în funcție de dimensiunea afacerii.
Acesta poate fi obținut din orice office ING, iar banii pot fi folosiți pentru orice tip de cheltuieli necesare companiei, repectiv cheltuielile curente sau cheltuieli specifice desfășurării activității companiei (furnizori, salarii, obligații de plată către bugetul de stat, achiziție de stocuri, echipamente,etc). Durata maximă a creditului este de 5 ani.
“Ratele de capital sunt egale, deci antreprenorul va ști cât are de achitat în fiecare lună. Cumva, prin faptul că el știe care este valoarea ratei lunare, acesta are o predictibilitate. Deocamdată creditul poate fi contractat doar în office. Ascultându-i pe antrepenori, am văzut că aceștia au nevoie să discute cu cineva”, susține Delia Olteanu, Manager segment IMM, divizia Business Banking.
Verificarea situației întreprinderilor este realizată automat de bancă, fără a fi necesare documente financiare sau garanții materiale, pentru aprobarea instantă a creditului.
“Am lansat un 
credit cu aprobare instantă. Putem spune că este un 
credit rapid fără documente. Nu este nevoie de documente ale companiei, pentru că banca face automat toate verificările (ANAF, CRC, BC, CIP), ci trebuie adus doar actul de identitate. Pentru a putea lua creditul, trebuie să fii client ING,” afirmă reprezentantul ING Bank.
Costurile creditului sunt încă sub nivelul inflației, însă valoarea exactă a acestora diferă în funcție de profilul antreprenorului. După o discuție cu un consultant, în care se va face o analiză, fiecare antreprenor poate afla în câteva secunde care sunt exact costurile creditului și suma pe care acesta o poate obține.
Creditul se acordă doar în lei, cu dobândă variabilă (ROBOR 3M + marjă), întrucât nevoia de finanțare în euro nu este atât de pregnantă în prezent. Marjele care intră în componența dobânzilor variabile încep de la 3-4% și ajung la 10%.
Creditul are si un comision de acordare. Pentru stabilirea comisionului de acordare se ține 
cont de mai cu aceeași mentiune că el depinde de anumiți indicatori (suma acordată, profilul antreprenorului). Comisionul poate fi de 0,5% sau 1%.
“Scoringul face o profilare și îți spune în funcție de compania ta cam unde s-ar încadra în funcție de pricing”, susține Delia Olteanu.